WoM Marketing - التسويق الشفوي




WoM Marketing - التسويق الشفوي

عملية الحصول على عملاء جدد تتخذ مسارات عديدة كحملات الترويج، والإعلانات المدفوعة، وعروض الأسعار، إلخ. من عيوب تلك الوسائل هي تشكك العميل الجديد وافتقاده للثقة الكافية حتى ينفذ عملية الشراء، وهذا ما يتطلب استثمار مادي في العملاء الجدد حتى يتم اكتساب الثقة.الوسيلة الأخرى التي تأتي بالعملاء الذين يثقون في المنتج والشركة هي الـ Word of Mouth، وهي أن يتحدث عنك عميل آخر، وهذا ما يحمل قوة دافعة لمنتجك وذلك نتيجة للإحصائات التالية:


  • الشراء عن طريق الـ Word of Mouth يقدر بـ 13% من إجمالي مشتريات المستهلكين

  • لا يصدق 75% من المستهلكين في الإعلانات، بينما يصدق 92% منهم في الـ Word of Mouth

  • ينتج عن الـ Word of Mouth ضعف المبيعات الناتجة من الإعلانات التقليدية

ولكنه أمر طبيعي أن يتحدث العملاء الراضون عن المنتج أو الخدمة للناس عن تجربتهم الناجحة، ولكن... في الكثير من الأحيان لا يتم هذا الأمر بالسرعة أو الجودة المناسبة، وهنا يتدخل علم السلوك – Behavioral Science، والذي يحاول الإجابة عن الأسئلة التالية:​

كيف تحفز العميل أن يتحدث عن منتجك بوتيرة أعلى؟

كيف تصنف عملائك من ناحية الرغبة في الحديث عن التجربة والسعي لنقلها للناس؟

كيف تبتكر أساليب متنوعة لتشجيع العملاء على الحديث عن منتجك؟

​وهذا ما سوف نطرحه في دورة WoM Psychology in Marketing.

----------------

وكما اعتدنا سيتم تحديث الدورة بتجارب عملية  سيتم تنفيذها على أرض الواقع ومحاضرات جديدة بناء على المستجدات في هذا العلم، وذلك على الدوام.


المحتوى

​PART I: The Power of WoM

  1. Facts & Figures

  2. A Trust Issue

  3. Human Motivation to Talk

  4. The Monetary Value of WoM

  5. The Five Ts of Word of Mouth Marketing

PART II: Word of Mouth Channels

  1. Organic WoM

  2. Referral

  3. Rating

  4. Sharing


PART III: Tactics of Word of Mouth - Product Perspective

  1. Social Currency

  2. A Talkable Product

  3. Practical Value

  4. Simplicity

  5. Crediblility


PART IV: Tactics of Word of Mouth - Communication Perspective​

  1. Triggers

  2. Emotions

  3. Public

  4. Storytelling

  5. Unexpectedness

  6. Extrinsic Drive

  7. Intrinsic Drive

  8. Cialdini’s Six Principles


PART V: Tactics of Word of Mouth - Persona Perspective

  1. Big Five

  2. Talkers Traits

  3. The Gender Effect

  4. Loyalty Effect


PART VI: Word of Mouth Barriers

  1. Negative WoM

  2. Social Risk

  3. Referrer Outcome

سيكولوجية التسويق الشفهي

Url: View Details

What you will learn
  • كيف تحفز العميل أن يتحدث عن منتجك بوتيرة أعلى؟
  • كيف تصنف عملائك من ناحية الرغبة في الحديث عن التجربة والسعي لنقلها للناس؟
  • كيف تبتكر أساليب متنوعة لتشجيع العملاء على الحديث عن منتجك؟

Rating: 4.75

Level: All Levels

Duration: 5 hours

Instructor: Hesham Ezzat


Courses By:   0-9  A  B  C  D  E  F  G  H  I  J  K  L  M  N  O  P  Q  R  S  T  U  V  W  X  Y  Z 

About US

The display of third-party trademarks and trade names on this site does not necessarily indicate any affiliation or endorsement of hugecourses.com.


© 2021 hugecourses.com. All rights reserved.
View Sitemap